本期分享的案例客戶是浙江諸暨做工程設(shè)備租賃的陳先生，陳先生的公司主要是做機械設(shè)備以及簡易廠棚租賃業(yè)務(wù)的。今年4月中旬，陳先生向合肥市神雕起重機械有限公司咨詢龍門式行車起重機。

案例設(shè)備：神雕MH型10T-12M H=8M單梁龍門吊

應(yīng)用行業(yè)：工程租賃行業(yè)

應(yīng)用場景：簡易廠棚

客戶難題：陳先生有一處簡易廠棚要租賃出去，但是其客戶要求其在廠棚內(nèi)安裝一臺起吊重物用的龍門吊。

由于是租賃出去的，所以陳先生在做龍門吊采購預(yù)算時，對于龍門吊價格比較在意，在成本上控制得比較嚴(yán)格。除此之外，因為陳先生主要是做租賃行業(yè)的，所以對于龍門吊安裝的相關(guān)事宜都比較陌生。因此，陳先生希望找一家能夠提供“交鑰匙工程”服務(wù)的龍門吊廠家。

神雕起重解決方案：通過與陳先生的溝通，我們了解到，除了我們神雕龍門吊廠家，陳先生咨詢的都是浙江本地的一些龍門吊供應(yīng)商，但是這其中有很多都是中間商，并非是真正意義上的龍門吊生產(chǎn)廠家，因此在價格方面無法滿足陳先生的采購需求。

起初，神雕起重可以說是以比較優(yōu)惠的龍門吊出廠價獲得了陳先生的合作意向，當(dāng)然在后面具體的方案對接中，陳先生對于神雕起重提供的龍門吊安裝方案也給予了充分的肯定。

據(jù)現(xiàn)場勘測的神雕技術(shù)人員表示，陳先生在咨詢時，廠棚現(xiàn)場還是泥巴地，后根據(jù)方案要求，陳先生及時配合做好地面混凝土鋪設(shè)工作，方便后期龍門吊安裝進場以及運行作業(yè)。

最終，根據(jù)現(xiàn)場環(huán)境，陳先生采購了一臺神雕MH型10T龍門吊，運行跨度為12M，起升高度為8M；除此之外，我們還為其配備了三馬電動葫蘆和70M的運行軌道，并且包含安裝以及驗收等服務(wù)。

用戶評價：“咨詢了那么多龍門吊供應(yīng)商，只有神雕起重能夠真正領(lǐng)會到我的真實需求，對于客戶需求的把控還是比較精準(zhǔn)的，這也為后來一系列的對接工作帶來了很多便利之處，真不愧是經(jīng)營了21年的龍門吊生產(chǎn)廠家。”

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