就在上個(gè)月，有個(gè)客戶需要安裝一臺(tái)16噸龍門吊，便咨詢神雕起重并讓我們?yōu)槠涮峁┌惭b包方案以及報(bào)價(jià)。

經(jīng)過一番仔細(xì)核量后，神雕起重的銷售人員將一份較為詳細(xì)的16噸龍門吊報(bào)價(jià)單發(fā)給客戶；而后，該客戶遲遲沒有給出回應(yīng)。為了進(jìn)一步了解客戶的實(shí)際需求，神雕起重工作人員又致電該客戶，詢問具體情況，得知客戶認(rèn)為我們的報(bào)價(jià)比另一家起重機(jī)公司高出了好幾萬。

一臺(tái)16噸龍門吊怎么可能比別人高了好幾萬塊錢，神雕起重的工作人員都感覺到有點(diǎn)不可思議，于是馬上讓技術(shù)人員以及報(bào)價(jià)部門重新核算成本與報(bào)價(jià)，發(fā)現(xiàn)并無不妥。那么，究竟是什么原因?qū)е聝r(jià)格差異這么大呢？換言之，一臺(tái)16噸龍門吊的正常價(jià)格應(yīng)該是多少？

再后來，經(jīng)過和客戶的溝通、對(duì)比，終于找出了價(jià)格差異的原因。原來，另一家之所以把16噸龍門吊的價(jià)格報(bào)得那么低，是因?yàn)槠涫强陬^估價(jià)，所報(bào)出來的價(jià)格基本上是裸機(jī)價(jià)；而神雕起重的報(bào)價(jià)就比較詳細(xì)系統(tǒng)，除了16噸龍門吊的產(chǎn)品自身價(jià)格外，還包含了安裝、運(yùn)輸?shù)荣M(fèi)用，這是一個(gè)正規(guī)龍門吊廠家的正確報(bào)價(jià)方式，至于那些口頭估價(jià)，往往存在著很多的不確定性，經(jīng)常會(huì)在后期合作過程中另收其它費(fèi)用，這樣對(duì)于客戶自身利益是沒有保障的。

最后，客戶在了解情況后，選擇繼續(xù)保持與神雕起重的合作關(guān)系；實(shí)際上，關(guān)于16噸龍門吊的正常價(jià)格并無確定的值，但是一份詳細(xì)的報(bào)價(jià)單就足以說明您選擇的龍門吊廠家是否靠譜！

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